Kappa Data devient le distributeur spécialisé de HPE Networking pour les marchés belge et luxembourgeois

Nouveau départ pour le nouvel exercice fiscal de HPE. Et modèle de distribution plus ciblé. L’acquisition de Juniper finalisée en 2025 va profiter pleinement à Kappa Data, qui voit en même temps son offre s’étendre aux produits Aruba et Mist.

Kappa Data retenu pour son expertise approfondie en réseau et en sécurité, ainsi que pour son expérience du portefeuille Juniper qu’il distribue depuis 2008.

À travers ce partenariat, l’entreprise de Pinte et HPE Networking entendent se développer ensemble sur un marché marqué notamment par l’essor de l’IA et les enjeux de souveraineté numérique.

Les deux entreprises entendent conjuguer leurs expertises complémentaires pour mieux accompagner les revendeurs IT face aux défis de leurs clients en matière de networking et de sécurité.

Le partenariat couvre l’ensemble du portefeuille networking de HPE : Aruba Networking, Juniper Networking et Mist, ainsi que les solutions pour centres de données et de sécurité. Il a officiellement pris effet le 1er novembre 2026.

Un accompagnement tout au long du cycle de vente

Pour Kappa Data, ce partenariat constitue une étape stratégique. « Nous faisons délibérément le choix de travailler avec un nombre restreint de partenaires technologiques solides, afin de développer une expertise poussée et d’apporter une réelle valeur ajoutée. Juniper fait partie de cet écosystème depuis de nombreuses années. Nous souhaitons désormais mettre cette expertise au service de l’offre plus large de HPE en matière de networking et de sécurité », précise Patrick Casteels, CEO, Kappa Data Group.

Cet accompagnement couvre l’ensemble du cycle de vente. Il débute dès la phase d’avant-vente, durant laquelle Kappa Data aide ses partenaires à élaborer la solution adéquate et à établir une liste de matériel correcte. Une fois la vente conclue, ceux-ci bénéficient d’un support technique après-vente. Kappa Data leur propose également un accompagnement marketing afin de les aider à promouvoir leur offre HPE Networking sur le marché.

IA et souveraineté numérique

Le partenariat répond à plusieurs évolutions majeures du marché, dont l’intégration croissante de l’IA dans la gestion des réseaux. « L’IA permet de prévoir le comportement des réseaux, de détecter plus rapidement les problèmes et de les résoudre automatiquement grâce à des réseaux auto-apprenants. HPE possède des compétences pointues dans ce domaine et a acquis une avance considérable », souligne Patrick Casteels.

La souveraineté numérique occupe elle aussi une place de plus en plus importante. Les organisations souhaitent exercer un meilleur contrôle sur leurs données et sur l’infrastructure qui les héberge. Cette tendance se traduit notamment par un intérêt accru pour les infrastructures locales et pour la possibilité de gérer les workloads on-premise. « HPE Networking a également un rôle important à jouer dans ce domaine, notamment grâce à ses technologies de switching pour centres de données », poursuit Patrick Casteels.

« Nous constatons que les partenaires et les clients finaux réfléchissent davantage à l’endroit où leurs données sont traitées et à l’infrastructure qui répond le mieux à leurs besoins. Grâce à notre expertise combinée, nous pouvons les aider à faire les bons choix. »