Une consolidation qui reflète les tensions du marché de la distribution IT
Ingram Micro et TD SYNNEX sont désormais les deux distributeurs globaux de HPE, un mouvement qui accélère la transition du géant américain vers un modèle de distribution unifié.
Selon HPE, ce modèle unifié offre plus de simplicité et de cohérence aux partenaires. L’envergure et l’expertise d’Ingram Micro et de TD SYNNEX, deux leaders mondiaux de la distribution, complétées par des distributeurs régionaux et spécialisés, permettront d’ optimiser les capacités des partenaires et de multiplier les opportunités de ventes croisées, notamment pour le portefeuille HPE Networking.
HPE accompagnera ces deux distributeurs dans le développement de leur expertise en matière de réseaux, de cloud et d’IA, facilitant ainsi la création de solutions et la saisie de nouvelles opportunités sur l’ensemble du portefeuille HPE, pour une valeur ajoutée accrue aux clients du monde entier.
Un modèle plus simple, plus évolutif
« La richesse du portefeuille HPE est idéalement positionnée pour répondre aux besoins des clients, quelles que soient leur taille, leur activité et leur situation géographique, tout en offrant aux partenaires la flexibilité nécessaire pour choisir la solution la plus adaptée à chaque client, explique Simon Ewington, Senior VP, Channel and Partner Ecosystem, HPE. Du réseau au cloud en passant par l’IA, les partenaires peuvent créer la solution la mieux adaptée aux besoins de leurs clients et l’adapter à l’évolution de leurs priorités, justifie-t-il.
« HPE a toujours cru au pouvoir de la distribution pour étendre sa portée, accélérer l’innovation et apporter de la valeur à ses clients sur l’ensemble de son portefeuille. Avec Ingram Micro et TD SYNNEX, nous construisons un modèle plus simple et plus évolutif, gage de succès à long terme pour nos partenaires et nos clients. »
L’enjeu concret pour les entreprises clientes : une chaîne d’approvisionnement plus fluide, des partenaires mieux formés sur l’ensemble du portefeuille HPE, et une capacité accrue à assembler des solutions combinant infrastructure, réseau et services managés.
Une consolidation qui reflète les tensions du marché de la distribution IT
Ce mouvement s’inscrit dans une tendance plus large. Les grands éditeurs et constructeurs réduisent le nombre de leurs distributeurs de référence pour mieux contrôler l’expérience partenaire, optimiser leurs coûts de canal et concentrer les investissements en « Enablement » là où ils ont le plus d’impact.
Par ailleurs, la montée en complexité des offres -avec l’hybridation du cloud, l’essor de l’IA et l’intégration du networking post-Juniper- rend le modèle multi-distributeurs atomisé de moins en moins tenable.
HPE prévient toutefois que la transition sera progressive. Des arbitrages pays par pays seront effectués dans les prochains mois pour définir le bon équilibre entre couverture globale et ancrage local. Les distributeurs actuellement hors du périmètre retenu auront donc à gérer une période d’incertitude, tandis que les revendeurs devront, selon leur géographie, adapter leurs relations commerciales en conséquence.
