Kappa Data wordt de gespecialiseerde verdeler van HPE Networking voor de Belgische en Luxemburgse markt

Een nieuwe start voor het nieuwe boekjaar van HPE. En een gerichter distributiemodel. De overname van Juniper, die in 2025 wordt afgerond, zal Kappa Data ten volle ten goede komen, terwijl het aanbod van het bedrijf tegelijkertijd wordt uitgebreid met producten van Aruba en Mist.

Kappa Data is gekozen vanwege zijn diepgaande expertise op het gebied van netwerken en beveiliging, evenals vanwege zijn ervaring met het Juniper-portfolio, dat het sinds 2008 distribueert.

Via dit partnerschap willen het bedrijf uit Pinte en HPE Networking zich gezamenlijk ontwikkelen op een markt die met name wordt gekenmerkt door de opkomst van AI en de uitdagingen op het gebied van digitale soevereiniteit.

Beide bedrijven willen hun complementaire expertise bundelen om IT-resellers beter te ondersteunen bij het aanpakken van de uitdagingen van hun klanten op het gebied van netwerken en beveiliging.

De samenwerking omvat het volledige netwerkportfolio van HPE: Aruba Networking, Juniper Networking en Mist, evenals oplossingen voor datacenters en beveiliging. De samenwerking is officieel van kracht geworden op 1 november 2026.

Begeleiding gedurende de gehele verkoopcyclus

Voor Kappa Data vormt deze samenwerking een strategische stap. „We kiezen er bewust voor om samen te werken met een beperkt aantal solide technologiepartners, om diepgaande expertise te ontwikkelen en echte toegevoegde waarde te bieden. Juniper maakt al vele jaren deel uit van dit ecosysteem. We willen deze expertise nu inzetten ten dienste van het bredere aanbod van HPE op het gebied van netwerken en beveiliging”, aldus Patrick Casteels, CEO van Kappa Data Group.

Deze ondersteuning bestrijkt de volledige verkoopcyclus. Het begint al in de pre-salesfase, waarin Kappa Data haar partners helpt bij het uitwerken van de juiste oplossing en het opstellen van een correcte hardwarelijst. Zodra de verkoop is gesloten, profiteren zij van technische after-salesondersteuning. Kappa Data biedt hen ook marketingondersteuning om hen te helpen hun HPE Networking-aanbod op de markt te promoten.

AI en digitale soevereiniteit

Het partnerschap speelt in op verschillende belangrijke marktontwikkelingen, waaronder de toenemende integratie van AI in het netwerkbeheer. „AI maakt het mogelijk om het gedrag van netwerken te voorspellen, problemen sneller op te sporen en deze automatisch op te lossen dankzij zelflerende netwerken. HPE beschikt over geavanceerde expertise op dit gebied en heeft een aanzienlijke voorsprong opgebouwd”, benadrukt Patrick Casteels.

Ook digitale soevereiniteit speelt een steeds belangrijkere rol. Organisaties willen meer controle uitoefenen over hun gegevens en over de infrastructuur waarop deze worden gehost. Deze trend komt met name tot uiting in een toegenomen belangstelling voor lokale infrastructuren en voor de mogelijkheid om workloads on-premise te beheren. „HPE Networking heeft ook op dit gebied een belangrijke rol te spelen, met name dankzij zijn switchingtechnologieën voor datacenters”, vervolgt Patrick Casteels.

„We merken dat partners en eindklanten steeds meer nadenken over waar hun gegevens worden verwerkt en welke infrastructuur het beste aan hun behoeften voldoet. Dankzij onze gecombineerde expertise kunnen we hen helpen de juiste keuzes te maken.”