PATRICK STARCK

«Un marché, trois pays différents, donc une gestion pragmatique axée sur l’optimisation des moyens linguistiques et technologiques. Le modus operandi: fluidité des ressources!», explique Patrick Starck, Corporate Senior Vice President, Chairman Europe, CA Technologies.

«Pour nous en Europe, c’est d’abord la Grande-Bretagne, ensuite l’Allemagne, puis la France et, enfin, le Benelux, à égalité avec l’Italie, mais avant l’Espagne; un marché étonnant, ne serait-ce que par sa richesse en grands comptes…»

Si CA Technologies affiche d’assez bons résultats dans l’ensemble, Patrick Starck s’impatiente de les voir croître significativement au Benelux: «j’estime que CA Technologies mérite mieux que ce qu’on fait, que notre présence devrait être plus forte. Depuis quelques années, l’entité Benelux ne s’est plus développée; elle n’a pas investi, elle a vécu sur ses lauriers. Il n’y a aucune raison pour que nos performances en Benelux ne soient pas égales à celles enregistrées sur les autres marchés européens!»

En quelques mois, tout a changé: CA est devenu CA Technologies. Nouvelle stratégie, mais aussi nouvelles équipes dirigeantes partout en Europe. «Je veux un CA Technologies qui développe et vend des solutions et non plus un CA qui renouvelle des contrats, martèle Patrick Starck. Maintenant que nous avons la stratégie, passons à l’action!»