° Fortinet, numéro sur le marché de l’UTM si l’on en croit IDC et Gartner, vient de fêter dix ans d’activité. Comment expliquez-vous ce succès unanimement reconnu?
«Par l’originalité de notre démarche. Plutôt qu’assembler des éléments de solutions issus d’horizons divers, Fortinet a développé une solution intégrée de protection étendue contre les menaces dynamiques, tout en simplifiant l’infrastructure de sécurité informatique. Cette intégration -qui a été un choix stratégie à l’origine de l’entreprise en 2000- a été notre force et reste notre différenciateur.»
° En dix ans, le concept d’UTM a évolué. IDC et Gartner ne partagent d’ailleurs pas la même définition. Où vous situez-vous?
«Le concept évolue au défi du temps, au fil des menaces. Il y a dix ans, les risques étaient moins étendus qu’aujourd’hui. Dans dix ans, le champ d’action de l’UTM aura, je l’imagine, encore progressé sensiblement... IDC a défini le terme UTM, Gartner parle plutôt de Next Generation Firewall. J’y vois des querelles d’analystes, sans plus. N’empêche: dans le Magic Quadrant de Gartner, Fortinet figure à la meilleure place au niveau de la vision et de l’exécution. Que demander de plus! Et pour IDC, ainsi que pour Frost & Sullivan, nous sommes leaders depuis six ans! Par ses innovations, Fortinet détient plus de 60 brevets, en a plus de 120 en cours et a également plus de certifications produits que n’importe quelle autre entreprise d’appliances de sécurité...»
° On parle d’«appliance». L’UTM peut-il être aussi «service»?
«Oui! P&TLuxembourg, par exemple, recherchait initialement une solution pour le contrôle parental sur Internet. A travers notre partenariat, on va bien plus loin. Aujourd’hui, à travers son offre MSSP, l’opérateur historique peut offrir des services de sécurité spécifiques à ses clients. Alors qu’il ne disposait au départ que d’un firewall, P&TLuxembourg peut, à travers FortiCarrier, offrir via ses services de sécurité managés aussi bien un firewall qu’un antivirus, un antispyware et le filtrage du contenu et des URL -le fameux contrôle parental! Et cela va plus loin encore: P&TLuxembourg est aujourd'hui à même d'offrir des services de sécurité pour la téléphonie mobile comme, par exemple, des scans de virus MMS/SMS et le filtrage des URL...»
° Par vos références, mais aussi par le nombre de systèmes vendus, on vous voit dans des entreprises et organisations de toutes tailles. Les besoins seraient-ils identiques?
«En dix ans, Fortinet a livré plus de 600.000 systèmes à plus de 100.000 clients dans le monde, dont la majorité des sociétés faisant partie du Fortune Global 500 de 2010. Nous équipons aussi bien des opérateurs de télécommunications, dont Belgacom et P&TLuxembourg, des fournisseurs de services gérés en sécurité et des PME. On est sans doute les seuls à avoir pu équilibrer nos parts de marché entre petites et moyennes entreprises, entreprises de grande taille et opérateurs de télécommunications. Certes, nous n’y installons pas les mêmes produits, mais tous reposent sur le même concept, le même et unique kernel. J’en déduis, comme les analystes, que c’est précisément ce différenciateur qui suscite l’intérêt du marché!»
° Comme les menaces évoluent, le champ d’action des UTM est appelé à s’étendre. Quelles pistes voyez-vous?
«Notre proposition s’étend: prévention contre la perte de données, optimisation du WAN... Récemment, nous avons lancé nos propres points d'accès Wi-Fi 802.11 a/b/g/n -une évolution logique étant donné la mauvaise réputation que traîne encore le standard 802.11 en matière de sécurité auprès de certaines entreprises... Est-ce sans fin? Je ne sais pas. En revanche, je suis convaincu que tant que nous pourrons répondre aux menaces au départ de notre concept de solution unique, sur base de notre kernel, nous resterons leader du marché!»
«Dans le cloud, les PME veulent aller plus loin que la bureautique ou le CRM !»
